Damos-lhe 7 conselhos para ser o consultor imobiliário nº 1! Multiplique os negócios e conquiste a confiança dos seus clientes.
Ser um consultor imobiliário de sucesso é o desejo de todos os que enveredam por este ramo. É um trabalho longo, que requer muito afinco e envolvimento. Neste artigo, abordamos algumas estratégias que o vão ajudar a traçar o seu caminho para um futuro bem-sucedido.
1. Seja perspicaz
A perspicácia deve fazer parte da sua personalidade para se tornar um consultor imobiliário reconhecido. Desde logo, para perceber que tipo de cliente tem à sua frente, de forma a tomar as melhores decisões.
Deve prestar atenção a todos os pormenores e antecipar as necessidades do cliente. Perceba o que é mais importante para ele, para que possa apresentar propostas mais assertivas e atrativas.
2. Saiba adaptar-se ao mercado
Ao entrar no ramo imobiliário, qualquer profissional tem de estar preparado para se adaptar às constantes mudanças. Esteja sempre atento às tendências do mercado para rapidamente fazer os ajustes necessários à sua estratégia. Mantenha-se atualizado ao marcar presença em palestras sobre imobiliário, cursos de especialização ou debates com profissionais da área. Aliar-se a uma rede que lhe faculte formação e troca de conhecimentos com outros consultores é uma mais-valia.
3. Otimize a sua gestão de tempo
A organização do seu tempo de trabalho é essencial para ser um consultor imobiliário de sucesso. Uma boa gestão permite aumentar a produtividade e, por sua vez, a capacidade de gerar negócio. Se fizer sentido para si, estipule diferentes blocos de tempo para tarefas específicas.
Além do tempo despendido na preparação dos imóveis para venda/arrendamento, visitas e reuniões com proprietários e clientes, há outras tarefas que devem ser priorizadas.
É importante, por exemplo, encontrar espaço na agenda para fazer follow-up de todos os telefonemas, emails e negócios que estão pendentes, tanto de clientes como de proprietários. Isto vai potenciar um acompanhamento mais personalizado, próximo e eficiente.
Ter a agenda sempre atualizada é essencial para que nenhuma tarefa fique esquecida. Dessa forma, vai garantir um serviço de excelência e a máxima satisfação dos seus clientes.
4. Trace o seu caminho para o sucesso no digital
Hoje em dia, a maioria dos negócios no mercado imobiliário começa com uma pesquisa online. Como tal, ter uma forte presença digital tornou-se imperativo para ser um consultor imobiliário de sucesso.
A internet funciona como uma montra da oferta disponível no mercado, convidando a um contacto pessoal posterior. Por isso mesmo, é importante maximizar a qualidade dos seus anúncios, por exemplo através do home staging e de fotografia e vídeo profissionais.
Adotando a estratégia digital mais acertada, conseguirá captar a atenção dos visitantes e gerar mais oportunidades de negócio.
5. Estabeleça metas e objetivos
Como em qualquer outra área da sua vida, é importante que enquanto consultor imobiliário estabeleça metas para ser bem-sucedido. Pode definir objetivos ao nível dos contactos, angariações ou faturação. Com o crescimento do volume de negócios, a meta pode até passar pelo aumento da equipa.
Faça uma lista com tudo o que pretende alcançar no seu negócio a curto, médio e longo prazos. Depois de criada, deve focar-se na sua concretização.
6. Seja persistente e focado
Reunidas as condições essenciais, ser um consultor imobiliário reputado depende de si e do seu empenho. Para alcançar os seus objetivos, terá de ser persistente e de se manter firme na prestação de um serviço de qualidade. Até porque uma carreira sólida não pode ser criada do dia para a noite!
7. Escolha a melhor rede para ser consultor imobiliário
Ao enveredar no mercado imobiliário deve ter atenção à escolha da consultora da qual pretende fazer parte. Fundamentalmente, deve dar primazia a empresas que lhe proporcionem melhores condições para desenvolver o seu trabalho.
Na DS IMOBILIÁRIA encontrará uma marca empenhada em marcar a diferença no setor. Garantimos aos nossos colaboradores um acompanhamento próximo nas mais diversas áreas, para que possam atingir os níveis de excelência na prestação de serviço. Temos para isso uma metodologia inovadora que visa proporcionar melhores oportunidades a clientes, parceiros e consultores.
Saiba mais sobre a nossa rede e descubra uma consultora imobiliária que entrou no mercado português para inovar e vencer!
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